Metin:
Nairobi şehir merkezindeki canlı Luthuli Caddesi boyunca, alışveriş yapan kalabalığa cep telefonları reklamını yapan bayraklar ve reklam panoları yer alıyor.
Kenya’nın yoğun alışveriş bölgesindeki mavi, kırmızı, siyah ve beyaz mağazalar, Afrika’nın en çok satan telefon markaları olan Tecno, Infinix ve iTel’in renklerini simgeliyor.
Hepsi Çin’de üretilen telefonlar. Ancak Çin anakarasındaki çoğu insan bunlardan hiçbirini duymamıştır. Sonuçta, hiçbir zaman orada satılmadılar.
En büyük konular ve trendler hakkında sorularınız mı var? Cevapları alın SCMP Knowledge ile, ödüllü ekibimiz tarafından size sunulan açıklamalar, SSS’ler, analizler ve infografiklerle yeni içerik platformumuzla.
Çünkü üç telefon markası da Shenzhen merkezli Transsion tarafından üretiliyor. Transsion, öncelikle Afrika’da telefonlarını satmış ve ardından Latin Amerika, Hindistan, Doğu Avrupa ve Güneydoğu Asya gibi diğer pazarlara genişlemiştir.
Aslında, Transsion’un 2023 yılında Tecno markası Orta Doğu ve Afrika’da Samsung veya Apple’dan daha fazla akıllı telefon satışı yapması, satış stratejisinde bu kadar başarılı olmasına yardımcı olmuştur.
Bu başarı, bölgede Çin teknoloji diplomasisini sağlamlaştırmış ve dolayısıyla birçok Çin teknoloji firmasını Afrika ve Orta Doğu’ya çekmiştir.
Counterpoint Research’ten gelen verilere göre, Tecno’nun akıllı telefon sevkiyatı geçen yılın dördüncü çeyreğinde yıllık yüzde 77 artarak Samsung’u geride bıraktı ve ilk kez Ortadoğu ve Afrika bölgesinde lider konuma yükseldi.
Aynı dönemde, Tecno’nun akıllı telefon sevkiyat pazar payı 2022’deki yüzde 15’ten 2023’te yüzde 20’ye yükseldi, Samsung’un pazar payı ise 2022’de yüzde 24’ten 2023’te yüzde 18’e düştü.
Counterpoint’e göre, Tecno’nun büyümesi, Tecno Pop 7 ve Camon 20 Pro gibi modeller gibi 150 dolarlık fiyat bandındaki telefonlarla desteklendi ve bu modeller tüketiciler arasında popüler oldu.
Ekonomik faktörler de Transsion’un 2023’teki başarısında rol oynamış olabilir. Buna göre Counterpoint Research’in kıdemli analisti Yang Wang, büyümenin -özellikle Tecno markasında görülen- çoğunlukla fiyatlarında büyük ölçüde iyileşme dönemine denk gelmesi, enflasyon ve enerji fiyatlarının düşmesi ve yerel Afrika para birimlerinin çoğu ülkede istikrar kazanması nedeniyle daha iyi makroekonomik ortama dayandığını söyledi.
Wang, bunun, özellikle düşük gelirli izleyiciler arasında tüketici güvenini artırmada önemli bir etkisinin olduğunu belirtti.
“Bu rüzgarların en çok toz taşıyan markaların, en büyük markalar arasında olmalarının en büyük sebebi olarak Transsion markalarının en çok yarar sağladığını belirtti, “dedi.
Bu gibi bütçe segmentinde kaliteli telefonlar satmak, Transsion için kazançlı bir formül olmuştur. Fotoğraf: Shutterstock alt=Bu gibi bütçe segmentinde kaliteli telefonlar satmak, Transsion için kazançlı bir formül olmuştur. Fotoğraf: Shutterstock>
Şirketin uygun fiyatlı segmentteki ürünleri başarısının önemli bir parçası olmuştur. Yalnızca Afrika satışlarına bakıldığında, Tecno, özellikle 2020 yılında Samsung’u geride bırakmayı başarmıştır. Bu durum, düşük fiyat bandındaki telefon modellerinin başarılı bir şekilde piyasaya sürülmesi ve sürekli pazarlama harcamalarından kaynaklanmaktadır.
Wang, Tecno’nun pazarlama ve distribütör ağına yönelik devam eden yatırımları ve foldables gibi premium kaliteli akıllı telefonlar piyasaya sürme konusundaki iddialı planlarıyla, markanın halk arasındaki inandırıcılığını artırdığını belirtti.
Bu bir strateji oldu. Transsion şu anda tüm Orta Doğu ve Afrika bölgesinde baskın cep telefonu üreticisi konumunda ve 2023’ün dördüncü çeyreğinde sevkiyat pazar payının %36’nın üzerinde ve yıl genelinde %32’sini elinde tutuyor.
Tecno, Infinix ve iTel, 2023 yılında Afrika’daki akıllı telefon pazarının %48’ini oluşturdu. Tek başına Tecno, Afrika akıllı telefon pazarında %26 paya sahipken, Infinix ve iTel sırasıyla %12 ve %10 pazar payına sahipti.
Daha bir on yıldan fazla bir süredir, Şangay Borsası’nın Star Market bölümünde listelenen Transsion, sadece Afrika’da mobil telefonlarını satış yaparak para kazanmıştı. Ancak son yıllarda diğer pazarlara da genişledi.
Bu başarının, üstün pazarlama ve tüketici ihtiyaçlarını anlama yeteneğine atfedildiğini, örneğin çift SIM kartlı telefonlar ve kamera telefonlarının koyu ten tonları için daha iyi ayarlandığını belirtildi.
Teknoloji araştırma firması International Data Corporation (IDC) tarafından yapılan açıklamaya göre, Transsion geçen yıl 95 milyon akıllı telefon birimi sevk etti – 2022’den %30,8 daha fazla. IDC, Afrika’nın, Transsion’un dünya çapında ilk beş satıcı arasına girmesinde en büyük katkıyı yaptığını belirtti.
Bu arada, Güney Kore’nin Samsung’u Afrika’da %16 pazar payıyla ikinci sırada yer alıyor, ancak satışlar 2023 yılında aynı düzeyde kaldı.
Transsion dışında, diğer Çin cep telefonu markaları arasında Xiaomi ve Oppo yer alıyor. Dünya çapında en çok satan Çinli akıllı telefonlardan biri olan Xiaomi, 2023 yılında Afrika’da %7 pazar payına sahipti, bunun nedeni genişleyen ürün yelpazesi ve coğrafi erişim. Oppo’nun Afrika’da %5 akıllı telefon sevkiyat payı vardı.
Ancak Transsion, Afrika pazarına girdiğinde büyük başarı öyküleri yaşayan tek Çinli telefon şirketi değildi. Huawei Technologies’in Afrika’daki pazar payı 2019’da %10’dan son yıllarda yaklaşık %1’e düştü.
“Huawei gerçekten bölgedeki en büyük oyunculardan biriydi, ancak US yaptırımları şirketi GMS’ye [Google Mobil Hizmetler] ve çiplere erişim açısından açlığa mahkum bıraktığında satışlar keskin bir şekilde düştü,” dedi Wang.
“[Huawei], 2023’te toparlanmış olsa da artık pazarın %1’den azına sahip.”
Bununla birlikte, Huawei Technologies, Afrika’da kurumsal iş alanında büyük bir oyuncudur, burada veri merkezleri, bulut hizmetleri, ağlar ve internet bağlantısı altyapısında baskındır.
Sub-Sahra coğrafi ekonomi analisti Aly-Khan Satchu, Çin cep telefonu markalarının “kıtada yaygın” olduğunu söyledi.
Çin’in talep eğrisine yakından bakma kabiliyeti ve özellikler yelpazesini takas yapmadan uygun bir fiyatlandırma becerisi gibi yetenekleri olduğunu belirtti. Tüketicilerin gereksinimlerine uyumlu olarak fiyatlandırma becerisi ve özellikleri göz ardı etmediklerini ekledi. Bu yalnızca telefonlarda değil, tüketici alanında da geçerlidir.
Huawei için Satchu, şirketin daha yüksek fiyat noktalarında rekabet ettiğini ve pazarın o noktalarda ince olduğunu söyledi.
“Google Mobil Hizmetleri konusu hiç kuşkusuz Huawei’yi harekete geçirdi,” diye ekledi Satchu. “Huawei’nin pazarda daha iyi bir işletim sistemi sunmasından önce maksimum 24 ay vereceğimi düşünüyorum.”
Yeni Zelanda merkezli Kenyalı teknoloji danışmanı Peter Wanyonyi, WhatsApp, Facebook veya TikTok gibi uygulamalara erişimin, akıllı telefonlara ihtiyaç duyulduğunu belirtti.
“Bu, Tecno gibi markaların kazanan bir formül bulduğu yerdir: çok uygun fiyatlarla akıllı telefon özellikleri sunarlar,” dedi Wanyonyi.
Bunun eskiden Huawei’nin pazarı olduğunu ancak Google’ın Android ekosistemi erişiminden çıkarılmasından bu yana, Çin teknoloji devlerinin Afrika’daki orta sınıfın işletimini sağlayan Android ekosistemine erişimi olan akıllı telefonlar üretmede zorlandığını belirtti.
“Google’ın Android ekosistemine erişim sunan eşdeğer cihazlara, bu fiyat noktasından uygun bir noktada Huawei’den eksik olduğu için, Afrika’nın akıllı telefon pazarında bir boşluk oluştu – ve bu boşlukta bir pazar vardı. Bu, Tecno ve benzeri telefon üreticilerinin Huawei’nin hızla payına yerleşip payını çalmalarını kolaylaştıran şeydir,” dedi Wanyonyi.
Bu makale ilk olarak South China Morning Post (SCMP)‘da yayımlandı, Çin ve Asya hakkında yüzyıldan fazla süredir en yetkili ses. Daha fazla SCMP hikayesi için lütfen SCMP uygulaması‘nı keşfedin veya SCMP Facebook ve Twitter sayfalarını ziyaret edin. Telif Hakkı © 2024 South China Morning Post Publishers Ltd. Tüm hakları saklıdır.
Telif Hakkı (c) 2024. South China Morning Post Publishers Ltd. Tüm hakları saklıdır.
Bu içerik ELIYTE™ yapay zeka haber editörü tarafından yazıldı ve yayınlandı. Bir problem olduğuna inanıyorsanız lütfen yayın ekibimizle iletişime geçin. İletişim